Il MASTER per chi vuole
vendere come i migliori
Formazione pratica per imparare strategie, metodi e strumenti nelle trattative: più valore, riduci gli sconti e ottieni risultati migliori.
Perchè scegliere il
Master in Vendita
Abbiamo chiesto ai clienti cosa si aspettano dai venditori dei loro fornitori. Abbiamo affiancato migliaia di venditori ed estrapolato le strategie di quelli che ottengono risultati straordinari.
Da questa esperienza è nato un metodo concreto, costruito su ciò che i clienti
vogliono davvero e su ciò che funziona nella vendita di oggi.
Meno sconti
MAggiore importo trattative
Più chiusure
Più fatturato
Perchè scegliere il
Master in Vendita
Abbiamo chiesto ai clienti cosa si aspettano dai venditori dei loro fornitori. Abbiamo affiancato migliaia di venditori ed estrapolato le strategie di quelli che ottengono risultati straordinari.
Da questa esperienza è nato un metodo concreto, costruito su ciò che i clienti vogliono davvero e su ciò che funziona nella vendita di oggi.
Più fatturato
MAggiore importo trattative
Più chiusure
Meno sconti
Ciò che rende unico il nostro medoto
CONCRETEZZA
Strumenti, metodologie, tecniche pratiche e applicabili da subito con i tuoi clienti.
SEMPLICITÀ
Rendiamo semplici cose apparentemente complesse. Pensiamo si possa imparare a vendere meglio e ci impegniamo nell’aiutare le persone a farlo.
RICERCA
Abbiamo realizzato la più estesa indagine clienti/venditori mai condotta in Italia per essere aggiornati sulle nuove esigenze dei clienti e il pensiero dei venditori, per scoprire che ciò che i venditori pensano non è ciò che i clienti vogliono.
INNOVAZIONE
Innoviamo programmi e modalità di vendita sulla base delle esigenze dei clienti e delle strategie dei migliori venditori con cui lavoriamo: i clienti sono cambiati, i venditori devono cambiare con loro.
SU MISURA
Ti aiutiamo a personalizzare tutti i contenuti per il tuo business e per la tua specifica realtà. Ti eserciti sui tuoi clienti e sulle tue trattative, quelle che stai seguendo in questo momento. I nostri Sales Coach ti aiutano e ti affiancano durante tutte le esercitazioni per applicare al meglio tutto ciò che impari.
ALLENAMENTO
Continuiamo a studiare strategie e metodi per facilitare l’applicazione di quanto appreso nella quotidianità. Con i Sales Workout (piani di allenamento di vendita) continui ad allenarti anche dopo il Master, applicando passo dopo passo ciò che hai imparato.
Per chi è il Master
È il percorso giusto per te se...
- Vuoi aumentare i risultati di vendita senza dover competere solo sul prezzo.
- Ti capita di perdere trattative anche quando hai un ottimo prodotto o servizio.
- Vuoi imparare a creare più valore agli occhi del cliente e diventare il suo punto di riferimento.
- Hai già esperienza nella vendita, ma senti di poter fare un salto di livello.
- Sei un imprenditore, un libero professionista o un commerciale che vuole acquisire un metodo strutturato, concreto e immediatamente applicabile.
- Vuoi affrontare trattative più complesse con maggiore sicurezza, preparazione e controllo.
Al termine del Master sarai in grado di:
- Comprendere più rapidamente le reali esigenze del cliente.
- Costruire relazioni di fiducia solide e durature.
- Differenziarti dalla concorrenza fin dal primo incontro.
- Presentare il valore della tua proposta in modo più efficace.
- Gestire obiezioni e negoziazioni con maggiore sicurezza.
- Ridurre la necessità di concedere sconti.
- Aumentare le probabilità di chiudere le trattative.
- Applicare un metodo di vendita replicabile nel tempo.
I NOSTRI PARTNER
Riconoscimenti e Parlano di noi
Alcuni clienti con cui lavoriamo
IL PROGRAMMA
Vendita Tattica
Impara a gestire ogni fase della trattativa: crea sintonia con il cliente, scopri i suoi bisogni, supera le obiezioni e chiudi la vendita con successo.
- Imparare dai migliori… l’atteggiamento che fa la differenza.
- Consulente & Venditore.
- I motivi d’acquisto del cliente, perché il cliente sceglie di comprare.
- Qual è il valore che posso portare al cliente.
- Aggiungere valore per il cliente.
- Come condurre la trattativa di vendita.
- Creare la relazione per generare e acquisire fiducia.
- L’arte di fare domande… capire davvero il cliente.
- Presentare il prodotto in maniera irresistibile.
- Con-vincere con il cliente.
- Prevenire e gestire le obiezioni.
- Chiudere la trattativa.
- Simulazioni, esercitazioni pratiche e applicazioni concrete sui tuoi clienti reali, affiancato dai nostri Sales Coach.
Vendita Strategica
Scopri come creare nuove opportunità, differenziarti dalla concorrenza, coinvolgere i decisori e aumentare le percentuali di chiusura con un processo di vendita efficace.
- Cosa i venditori pensano che i clienti vogliano… cosa davvero i clienti
vogliono. - Identificare il cliente ideale.
- Il primo contatto con il cliente, come differenziarsi da subito dalla
concorrenza. - La preparazione dell’appuntamento di vendita, individuare le possibili aree di valore per il cliente.
- Strutturare in maniera efficace l’appuntamento di vendita.
- Scegliere su quali opportunità investire più tempo e risorse per chiudere di più.
- Mantenere le redini della trattativa, accompagnare il cliente nel processo di acquisto.
- Identificare e avere accesso ai decisori.
- Quantificare i costi e i benefici per il cliente.
- Creare proposte che trasferiscano vero valore per il cliente.
- Battere la concorrenza.
- Analizzare le vittorie e le sconfitte.
Negoziazione
Impara a negoziare in modo efficace, creando accordi win-win, riducendo gli sconti e costruendo relazioni di valore durature.
- Vendere vs Negoziare.
- La preparazione della negoziazione.
- L’alternativa all’accordo negoziale.
- Il perimetro del possibile accordo.
- Scambiare valore per creare nuovo valore.
- Tattiche di negoziazione efficace.
- La struttura di un incontro negoziale.
- La proposta.
- La contro-proposta.
- Finalizzare e chiudere una negoziazione.
- Simulazioni, esercitazioni pratiche e applicazioni concrete su casi ad hoc, affiancato dai nostri Sales Coach.
ORARIO E LOCATION
Tutti i moduli del Master in Vendita si terranno presso il Quark Hotel a Milano in via Lampedusa 11 A, una struttura moderna e facilmente raggiungibile, pensata per offrirti un ambiente ideale in cui concentrarti, confrontarti con altri professionisti e crescere.
La differenza tra fare e fare bene non è una parola, è un risultato
Conoscere le tecniche non basta. Come nello sport, è l’allenamento costante che trasforma la conoscenza in competenza e la competenza in risultati. Il Master in Vendita nasce proprio con questo obiettivo: non limitarsi a trasferire concetti, ma aiutarti ad applicarli, metterli alla prova e farli diventare parte del tuo modo di vendere. Perché il vero cambiamento avviene quando ciò che impari si traduce in comportamenti concreti e in risultati misurabili.
I master trainer blackship
che ti guideranno al Master
Accanto a loro tutto il team blackship
Ci saranno i Trainer e lo Staff blackship, professionisti eccellenti, ma prima di tutto persone, con la capacità e la voglia di ascoltare e aiutare.
Saranno pronti ad affiancarti, sostenerti e rispondere alle tue domande.
Condivideremo un viaggio, per farti vivere una giornata pratica, utile ed ispirante.
BARBARA
PRATI
Trainer, Business Coach, People & Culture
GIANLUCA
BANDINI
Trainer, Business Coach, Manager Client Angel
SIMONE
VIGNOLA
Trainer, Mental Coach, tortuga Network
FABIO
D'AMBROSIO
COO, Trainer, Mental Coach
MARCO
VITTIGLIO
Trainer, Mental Coach, tortuga Network
DAVIDE
BIANCO MOMESSO
Trainer, Event, Trainers' Trainer
STEFANO
VALLERINI GALAN
Trainer, Mental Coach, tortuga Network
RAFFAELLA
ANDRELLO
Trainer, Mental Coach, Trainers' Trainer
NICOLETA
BULBOACA
Trainer, Marketing
CRISTIAN
BENZONI
Trainer, Sales Coach, tortuga Network
CRISTINA
STAMATE
Trainer, Community
FABRIZIO
ANGELI
Trainer, Communication
ENRICO
BENASSUTI
Trainer, Mental Coach, Management
FABIO
CUTRERA
Trainer, Meditation
RICCARDO
MILESI
Trainer, PET
ELISA
MACCARINELLI
Trainer, Data Protection
BEATRICE
SPARACINO
Trainer, tortuga Network
DAYANA
GHEZZI
Trainer, Real Estate
MARCO
CERNAZ
Trainer, Mental Coach
VALERIA
PETRONE
Trainer, Comunicazione Professionisti della Salute
FABIO
BUONCOMPAGNI
Trainer, Wealth Manager
CHIARA
BRICCA
Trainer, Startup
DEBORAH
BASILEO
Lawyer, Trainer, Partnership
NICOLA
CONTI
Trainer, Psychology
FRANCESCA
TOMASSETTI
Trainer, Sustainability
MANUELA
BERTONI
Event Manager
KATIUSCIA
BERTONI
Administration Manager
ROBERTO
PEROSA
Office Coordinator, Event
CLAUDIA
DI BENEDETTO
Graphic designer
GIULIA
MOLINARI
Executive Assistant, Marketing
VALENTINA
ULLO
Wellness Coach, Administration
SARA
GANDI
Campus, Marketing
DIEGO
RAVENNA
Photography
ALESSADRO
ARLANCH
Event
RICCARDO
COSTANZI
Innovation
LUDOVICA
CALIENDO
Branding
TOMMASO
BRAGHINI
Event
CESARE
BRAGHINI
Event, tortuga Network
ENRICO
PIACENTINI
LinkedIn, tortuga Network
GRETA
SACCHI
Copywriting
LAURA
BEVILACQUA
Training Specialist
GABRIELE
SCAVIZZI
tortuga Network, Startup
DARIO
ARGENTINI
tortuga Network
ALEXANDRA
SIRTORI
Lawyer
GIUSY
ROMEO
tortuga Network, Real Estate
COSA INCLUDE IL MASTER
Un percorso completo che ti accompagna dall'assessment iniziale fino alla certificazione.
8 giornate di formazione su tutte le aree della vendita - Vendita Tattica, Vendita Strategica, Negoziazione - durante le quali imparerai le più aggiornate metodologie e strumenti basati su cosa vogliono i clienti oggi e sulle strategie dei venditori che ottengono sistematicamente straordinari risultati
SALES WORKOUT
Segui gli speciali piani di allenamento di vendita per guidarti passo passo durante e dopo il Master.
AREA RISERVATA
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SALES PACK
Ricevi manuali, strumenti operativi e materiali esclusivi da utilizzare anche dopo il Master.
PARTNER TRIBE
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creazione di Proposte di Valore personalizzate
ASSESSMENT E PROFILATURA
Individua i tuoi punti di forza e le principali aree di miglioramento su cui lavorare durante il Master.
CERTIFICAZIONI BLACKSHIP/INFOTEAM
Ottieni le certificazioni che attestano le competenze acquisite nei tre moduli del
percorso in Tactical Selling, Strategic Selling, Negotiation e Master in Sales.
ENTRARE NEL RADAR DI MAW
Avrai la possibilità di sostenere un colloquio e di candidarti presso gli “head hunter” di MAW per le differenti posizioni aperte.
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Ottieni un maggior numero di primi appuntamenti e vinci più trattative, trasferendo vero valore ai tuoi clienti, in ogni singolo punto di contatto.
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CERTIFICAZIONI
LE PAROLE
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“IL MASTER”
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Investire sulle proprie competenze significa ottenere risultati che durano nel tempo.
L’investimento per partecipare all’intero Master in Vendita è di
7.997 Euro + IVA
(i diversi moduli sono anche frequentabili singolarmente.)
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Ti aiuteremo a individuare la soluzione più adatta alle tue esigenze.
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ROI DIMOSTRATO
blackship ti paga la consulenza
DOMANDE FREQUENTI
Ti sveliamo un segreto: siamo tutti venditori!
Sì, il Master è giusto anche per te, è pensato per imprenditori, liberi professionisti,
consulenti, commerciali e, più in generale, per chiunque abbia la necessità di
vendere prodotti, servizi o idee. Le metodologie vengono personalizzate sulla tua
realtà.
Il Master nasce da oltre 25 anni di esperienza sul campo, dalla più estesa ricerca
italiana sul rapporto tra clienti e venditori e da migliaia di trattative reali. Non ti limiti
ad ascoltare teoria: lavori sui tuoi clienti, sulle tue trattative e ricevi il supporto dei
Sales Coach durante le esercitazioni. E se non è quello che ti aspettavi ti
rimborsiamo.
Assolutamente sì. Molti partecipanti arrivano con anni di esperienza commerciale e
scelgono il Master per aggiornare il proprio metodo, migliorare i propri risultati e
confrontarsi con altri professionisti.
Sì. Se desideri dilazionare l'investimento, il team blackship ti aiuterà a individuare la
soluzione più adatta alle tue esigenze.
Hai la garanzia "Soddisfatto o rimborsato". Se, al termine della prima mezza
giornata, il percorso non risponde alle tue aspettative, puoi ritirarti ottenendo il
rimborso integrale dell'investimento.
